Анти-Хайп Маркетолог

Маркетинговый кейс — это не независимое исследование, а реклама подрядчика с элементами фактуры. Поэтому внутри обычно подсвечивают самые красивые цифры, а повествование заканчивают ровно перед тем местом, где начинаются вопросы про деньги клиента.

В Яндекс Директе больше нельзя отдельно отключить расширенный географический таргетинг. Обновлённый алгоритм автоматически анализирует не только определённый регион пользователя, но и контекст запросов, геолокацию — даже если она технически изменена или скрыта, — предыдущий опыт и регионы, в которых человек обычно совершает покупки.

Пока одна компания три недели согласовывает рекламный ролик, её конкурент выпускает 50 версий, находит две работающие и масштабирует их через рекламу.

Владельцы клиник постоянно наступают на одни и те же грабли: врачи — профессионалы высшей пробы, оборудование премиальное, а кресла в смене периодически пустуют.

Представь ситуацию. Спрашиваешь у любого маркетолога, как сделать нормальный продающий сайт. И тебе сразу выкатывают чек-лист на тысячу пунктов. Типа, сделай это, добавь то, поменяй цвет кнопки, и бабки посыплются.

Процесс решения покупки стал заметно длиннее. Раньше хватало громкого заголовка, акции или ограничения по времени и человек кликал, смотрел и либо брал, либо уходил. Сейчас он читает, сравнивает, лезет в отзывы, возвращается через неделю.

Бюджет в Директе крутится месяц за месяцем. Деньги уходят, а кресла остаются пустыми. Заявки приходят дорогие, по 7000–8000 рублей и выше. Собственник смотрит отчёты и задаёт себе один и тот же вопрос: куда всё сливается?

Когда владелец стоматологии запускает Яндекс Директ, он обычно ждет одного. Чтобы кресла наконец заполнились. Вместо этого он получает заявки по 7000–9000 рублей, из которых половина даже не доходит до приема.

Владелец стоматологии заказывает аудит рекламы за 30–100 тысяч рублей. Получает красивый PDF на 30–40 страниц: «У вас неправильная структура кампаний», «Слабые объявления», «Нужно лучше чистить ключи», «Добавьте расширения».